Estudio sueco sobre los efectos del perfume en un supermercado
Marketing Olfativo en Acción: El Caso de Estudio de Estocolmo
En 2010, dos investigadores de la Stockholm School of Economics realizaron un experimento para probar el poder real de las fragancias en el retail. El estudio se centró en un producto de alta implicación: el nuevo champú Head & Shoulders.
La hipótesis de partida era fascinante: un aroma agradable puede reducir la percepción de riesgo hacia un nuevo producto e impulsar al consumidor hacia la "búsqueda de variedad". Los resultados confirmaron que la aromatización no solo aumenta las ventas, sino que transforma toda la experiencia de compra, un concepto clave del marketing olfativo moderno.
Detalles y Metodología del Experimento
El estudio se llevó a cabo durante cuatro semanas en cuatro supermercados de la misma cadena en Estocolmo, recopilando más de 800 observaciones directas y 600 cuestionarios.
- La Fragancia: Se eligió una nota cítrica por su perfecta congruencia con el producto. Para descubrir cómo estas notas influyen en la mente, lee nuestro artículo sobre cómo un buen aroma puede cambiar el humor.
- El Sistema: Se utilizaron difusores profesionales posicionados estratégicamente. En Essenzapura utilizamos la misma lógica con nuestros difusores Anthos 50 (ideales para áreas específicas) o con el potente Stratos para cubrir pasillos enteros de forma homogénea.
- Variables Testadas: Los investigadores comprendieron cómo el olfato potencia la memoria publicitaria, un fenómeno ligado a la estrecha conexión entre olfato y memoria.
Los Resultados: Números que Demuestran la Eficacia
Al final de las cuatro semanas, los datos evidenciaron un impacto extraordinario:
- Incremento de Ventas: Las ventas del champú testado aumentaron un 17%. Sorprendentemente, todo el departamento registró un +20% en ventas totales.
- Efecto Arrastre: Los productos en zonas limítrofes también se beneficiaron del aroma, como se detalla en el estudio sueco completo en nuestro blog.
- Compras por Impulso: Las compras no planificadas crecieron un 13%, demostrando cómo la pirámide olfativa correcta puede estimular el instinto de compra.
- Cambio de Marca: Se registró un aumento del 14% en la propensión a probar nuevas marcas, confirmando que existen olores que hacen comprar más.
¿Por qué este estudio es importante para tu Negocio?
El experimento de Estocolmo demuestra que el aroma no es un simple accesorio, sino un elemento arquitectónico invisible. Para obtener estos resultados, es necesaria una tecnología que mantenga la fragancia pura y constante.
A diferencia de los sistemas económicos, la tecnología de atomización por aire frío de Essenzapura garantiza que las partículas floten por más tiempo. Esto sirve para tiendas, pero también para mejorar la productividad en oficinas.
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