Zweeds onderzoek naar de effecten van parfum in een supermarkt
Geurmarketing in Actie: De Stockholm Case Study
In 2010 voerden twee onderzoekers van de Stockholm School of Economics een experiment uit om de werkelijke kracht van geuren in de retail te testen. De studie richtte zich op een product met hoge betrokkenheid: de nieuwe Head & Shoulders shampoo.
De uitgangshypothese was fascinerend: een aangename geur kan de risicoperceptie ten opzichte van een nieuw product verminderen en de consument aanzetten tot "variety seeking". De resultaten bevestigden dat geurverspreiding niet alleen de verkoop verhoogt, maar de gehele winkelervaring transformeert, een kernconcept van moderne geurmarketing.
Details en Methodologie van het Experiment
De studie werd gedurende vier weken uitgevoerd in vier supermarkten van dezelfde keten in Stockholm, waarbij meer dan 800 directe observaties en 600 vragenlijsten werden verzameld.
- De Geur: Er werd gekozen voor een citrusnoot vanwege de perfecte match met het product. Om te ontdekken hoe deze noten de geest beïnvloeden, lees ons artikel over hoe een goed aroma de stemming kan veranderen.
- Het Systeem: Er werden strategisch gepositioneerde professionele diffusers gebruikt. Bij Essenzapura gebruiken we dezelfde logica met onze Anthos 50 diffusers (ideaal voor specifieke zones) of met de krachtige Stratos om hele gangpaden gelijkmatig te bestrijken.
- Geteste Variabelen: Onderzoekers begrepen hoe geur het reclamegeheugen versterkt, een fenomeen dat verband houdt met de nauwe connectie tussen geur en geheugen.
De Resultaten: Cijfers die de Effectiviteit Bewijzen
Na vier weken lieten de gegevens een buitengewone impact zien:
- Verkoopstijging: De verkoop van de geteste shampoo steeg met 17%. Verrassend genoeg noteerde de gehele afdeling een +20% in totale verkoop.
- Afwenteleffect: Ook producten in aangrenzende zones profiteerden van de geur, zoals gedetailleerd beschreven in de volledige Zweedse studie op onze blog.
- Impulsaankopen: Niet-geplande aankopen groeiden met 13%, wat aantoont hoe de juiste geurpiramide de koopinstincten kan stimuleren.
- Merkwissel: Er werd een stijging van 14% genoteerd in de bereidheid om nieuwe merken te proberen, wat bevestigt dat er geuren zijn die aanzetten tot kopen.
Waarom is deze studie belangrijk voor uw Business?
Het Stockholm-experiment bewijst dat geur geen simpel accessoire is, maareen onzichtbaar architectonisch element. Om deze resultaten te behalen is echter een technologie nodig die de geur puur en constant houdt.
In tegenstelling tot goedkope systemen garandeert de koude-lucht atomiseringstechnologie van Essenzapura dat deeltjes lang in de lucht blijven zweven. Dit geldt voor winkels, maar ook voor het verbeteren van de productiviteit in kantoren.尊
Wilt u de kracht van geur testen in uw winkel?
Ontdek ons volledige assortiment diffusers en vind in onze Geurcollectie de meest geschikte geur voor uw doelen.