Molti agenti immobiliari si rivolgono alla scienza del marketing olfattivo per favorire le vendite.

Quando è il momento di vendere la tua casa, vuoi che la vendita si chiuda al valore più alto possibile. L'odore di una casa può creare o distruggere una vendita. Le fragranze persistenti a cui ti sei stretto il naso vengono prontamente raccolte dai potenziali acquirenti e possono lasciare un'impressione negativa su di loro mentre prendono decisioni di acquisto.

Si ritiene che il nostro senso olfattivo, l'olfatto, sia il primo senso che gli esseri umani sviluppano. Situato nella parte posteriore del nostro naso, l'epitelio olfattivo cattura i profumi nelle sue cellule recettori, neuroni specializzati che trasmettono il profilo olfattivo al cervello. Il nostro senso dell'olfatto può riconoscere circa 10.000 odori diversi.

La scienza dell'uso del profumo per aumentare le vendite

Il tuo senso dell'olfatto si collega direttamente alla memoria e ai centri emotivi del tuo cervello. Ecco perché l'odore dei biscotti caldi potrebbe ricordarti l'infanzia. La memoria olfattiva del nostro cervello ci costringe a rivisitare un'esperienza piacevole o ad evitare ciò che è spiacevole. L'aromaterapia, popolare sin dagli anni '90, dimostra come i profumi possono alterare l'umore e gli stati mentali.

I rivenditori utilizzano da anni il marketing delle fragranze, l'uso deliberato e strategico delle fragranze per guidare il comportamento dei consumatori e le vendite. Quando entri in un cinema, senti solo odore di popcorn nonostante le altre opzioni di cibo disponibili. Lo stesso vale per Starbucks. Molti negozi che frequenti hanno odori distinti che hai abbinato inconsciamente a quel rivenditore. Abercrombie and Finch sono famosi per la loro fragranza caratteristica che permea ogni negozio. I diffusori di profumo nascosti nei condotti dell'aria forniscono una fragranza uniforme e coerente in tutte le vetrine dei negozi.

Esempi più sottili includono profumi di fondo come l'odore del legno appena tagliato che permea negozi di ferramenta come Lowes. Anche se ci aspettiamo quel forte aroma fai-da-te, in realtà nei loro punti vendita non ci sono reparti di taglio legno.

Molti agenti immobiliari si stanno rivolgendo alla scienza del marketing dei profumi per guidare le vendite di case e appartamenti. Se desideri utilizzare il potere del profumo per vendere la tua casa, ci sono alcuni suggerimenti da considerare e strade da esplorare.

Usa i profumi per vendere la tua casa

Essenzapura offre soluzioni pratiche per utilizzare l'odore per vendere la tua casa. Abbiamo una vasta gamma di fragranze progettate per il marketing e le vendite. Forniamo a persone come te l'opportunità di usare il profumo come fanno i grandi rivenditori senza dover installare un nuovo sistema di ventilazione in tutta la casa. Abbiamo diffusori discreti come Anthos 50 o eleganti come Eos 100 che diffondono meravigliose note di fragranza in tutta la casa. Usa i nostri diffusori per fare la vendita, poi porta il diffusore con te per goderti la tua nuova casa!

Quando selezioni un profumo, ricorda che le fragranze possono diventare prepotenti, rapidamente. Un odore opprimente distrae dalla tua casa e può allontanare i potenziali acquirenti. La magia del marketing delle fragranze è che si tratta di un dispositivo in background utilizzato per legare insieme un'esperienza. Ora non è il momento per le fragranze appariscenti e sarebbe un errore fare una selezione di fragranze basata solo sulle preferenze personali delle fragranze.

Quando scegli un profilo olfattivo per la tua casa aperta, evita profumi complessi o profili che cambiano da una stanza all'altra. Gli studi stanno dimostrando che le fragranze di maggior successo per le vendite domestiche sono semplici fragranze di una nota che mettono in risalto la calma pulizia. I profumi che chiudono le vendite sono agrumi, erbe aromatiche, pino e cedro. Se stai cercando un calcio dolce, prova la vaniglia o la cannella.

Considera sempre la posizione della tua casa quando scegli un profumo. Il nostro senso olfattivo è rapido da cogliere quando gli odori non corrispondono. Un forte profumo di pino per l'attico della tua metropoli probabilmente non risuonerà. Peggio ancora, potrebbe far chiedere al potenziale acquirente quale odore sgradevole stai cercando di mascherare.